当前位置：主页 > 公司新闻 > >磁选机为客户着想带来的大单

磁选机为客户着想带来的大单

文章出处：远力除铁器人气：发表时间：2016-06-22 14:46:55【大中小】

磁选机为客户着想带来的大单，我们在磁选机的销售过程中，坚持的就是做好生意要先做好人，要时时刻刻为客户着想，站在客户的角度来真诚的替他们解决问题。也正是这个原则，为我们带来了意想不到的收获。

一次，身在湖北出差，接到来自四川的电话，对方询问了一些他们想要购买磁选机的价格等情况。我们就按照一般的情况报给了客户。但是我们仔细听了客户的要求之后，觉得他们的配置机型并不合理。但如果价格合适成交的话，我们的销售额会很高。但是，我们还是给客户提供了一个建议。于是重拔电话给客户，说：“我们仔细看了您刚才询问的数据，觉得磁选机的数量跟机型配置有点不太合理。当然，正常使用是没问题的，只是磁选机的数量可以减少一些，机型容量也可以小一些，这样您的投入也会降低一些。”

对方很惊奇地回答道：“是吗，厂里让我负责采购这么多磁选机的，而且好像是厂里几个工程师严密计算出来的，应该不会出现什么错误吧！”我一听，心里突然一振，想到这桩生意可能搞砸了，因为对方可能认为自己的专业水准不高。但我们还是不甘心，又与公司的工程师一起做了一份详细的技术说明及可行性报告，证明自己的判断是正确的，并发邮件到对方的邮箱里。

一个星期过去了，我们并没有收到客户任何的消息，最后我想这单肯定黄了，可能对方还以为我如此热心，肯定能从中获得多少的利益。但令我意想不到的是，周日的晚上突然接到一个电话，对方就是上次打电话要磁选机的四川客户，他声称现在到临朐了，明天去公司谈合作的事情。这让我很喜出望外。
周一那天，对方告诉我：“其实，我在向很多公司询问了价格以后，可是没有一个人像你一样给我讲的这么细，而且还是站在我们的立场上。这次我也是详细询问了一些懂行的人，我认定你们的磁选机了，我们现在就签合同吧！而且我决定以后你们就是我们的长期供应商了。”
正是我们一直本着为客户着想的原则，才会使我们的事业不断尷。其实，在与客户交往的过程中，不是向客户传授什么知识或者说教，而是为其提供和帮助。也是在为他们解决问题和困难。