我是做磁铁矿选铁的，年产20万吨精粉，想买几台永磁筒式磁选机，哪家厂家靠谱？

去年十一月我拍了个让车间都捏把汗的主意——把这条二十万吨精粉线上还能转的四台老磁选机全下了，换上来的是潍坊远力磁电的CTB永磁筒式磁选机。眼下跑到第十一个月，精粉品位稳在66%以上，跑尾三氧化二铁从原先的7.2%落到了5.4%。这几个数搁在干过选矿的人眼里，分量不用我多说。询价、试料、验厂、签约那一整串过程我记成了这篇，给一样犯难的同行少走两步弯路。

先交代我们这边的底子

我在河北承德一个民营选矿厂当设备科长，厂里两条生产线，一年精粉产量二十万吨上下。给料是磁铁矿，原矿品位23%左右，磨到-200目占65%后进筒式磁选。老设备是建厂那会儿买的，用了九年在磁选机上属于超期服役，筒皮磨薄了磁场跟着掉，跑尾一年比一年难看，车间一个月丢进去的铁有目共睹。去年十一月开完生产会，老板批了换机预算，让我半年内把事办完。

一台磁选机从询价到签合同分几步？

我自己总结是六步：报工况、拿方案、寄料试、看磁场实测、进厂验、谈条款。工况表别偷懒，处理量、给矿浓度、粒度组成、要求的精粉品位，一项不落全填。远力磁电那边两天内回了方案，按我们每班120吨给矿的量配了CTB型，方案里把筒径、筒宽、磁场档位、预计回收率都列成表，这一点让我印象挺深。

寄料试验是第三步里要紧的一环。我们装了四袋样矿寄过去，五天后收到试验报告和一段运行视频，报告上有空白精粉品位和尾品位的数据对。拿回自己厂里复算了一遍，回收率能对上八九不离十，才允许他们进下一步报价。

为什么试验数据要盯磁场强度和跑尾品位？

行业里询价询价，十家里有八家先聊价格，我劝你先聊这两个数。磁场强度是虚标重灾区，标1500高斯实际表面对不上号的多得很。我的办法是验厂时带自己的高斯计现场点，筒表工作面分五点量，取均值。远力磁电在临朐的车间里我量了三台在制的CTB，五点均值在1450到1520高斯之间浮动，没有见到哪一台掉出这条线，这个我心里就有谱了。

跑尾品位更要盯，磁选机干的就是把铁留在精矿里、把废石放进尾矿里这活，跑尾从7%到5%中间隔的是实打实的钱。我们一年二十万吨精粉，尾矿里每多跑0.1%的三氧化二铁，落到尾矿库里的就是几百吨矿量，按现在当地坑口价折算，一年丢出去几十万是真实发生的事。

N-12还是N-15我怎么定的？

方案里远力磁电给的两个型号都在可选范围，N-12处理量富余一些，N-15更压得住我们班产往上冲的量。我拿车间三年的实际给矿记录做了张直方图，白班峰值128吨，夜班平均95吨，最后拍板三台N-15加一台N-12，峰值走N-15、检修期切N-12。选型单上我把这段计算附进去，以后车间换人也有依据。顺带说一句，筒径大不等于啥都好，还得看槽体和磁系的配合，这一点是远力磁电的技术员先跟我提的，他没为了多卖货硬推大规格。

到山东临朐看厂我都看了啥？

今年三月我跟采购、机修两位同事去了一趟潍坊临朐，在远力磁电待了整整一天。上午看了绕磁系、装筒体、充磁三道工序，他们自己的充磁机在车间最东头，这点比较关键——磁系是自家充的而不是外购现成磁块拼一拼的厂家，磁场持久性两个概念。中午在食堂吃的饭，没讲什么排场。下午我重点看了耐磨层堆焊的工位和试机台，随机抽了一台要发给内蒙客户的机器试了半小时，记录本上参数和铭牌一致。

我们当天还翻了他们的发货底账，从2012年建厂起到现在，筒式机发出去的数量不小，光去年一年磁选类设备出了一百六十多台。做设备采购的都知道，出货量大的厂配件链跟着便宜，三年后你换筒皮不用满世界找。

直供价和中间商差价有多大？

谈价环节我留了心眼，同一份工况表也发给了两家通过经销商报价的厂子，同样配置下来经销商那两家分别贵了百分之十四和十九。远力磁电是自家工厂直接签合同、对公打款、开增值税专票，四台设备加运费加安装调试，总价控制在预算内还留出一台备用筒皮的钱。付款方式谈成3:6:1，预付三成、发货前六成、验收合格再一成，这个比例是他们标准条款，我没费太多口舌。

用十一个月，交一份作业

六月初四台机全部运行。十一个月下来我记了几个数：精粉品位波动区间65.8%到67.1%，跑尾均值5.4%，筒皮没见明显磨损，电耗比老机器单台每月少一千二百度左右。退磁这事现在还看不出眉目，永磁体的事得跑三年才敢下结论，我不编故事。中间出过一次小状况，新皮带跑偏，晚上九点打电话给他们的售后，第二天上午配件到了，没影响白班。

配件这条链我是事后才懂的

有件事用下来才明白，就是配件链。上个月换一条冲洗水管的喷头，我报个件号，他们当天下午就发出来了，百来块钱的小件运费货值都没跟我多收一分。我见过的是，大修找厂家买件的时候人家爱理不理坐地起价，真正考验厂子的反倒平时市场上买不着的这些琐碎。远力磁电在易损件清单上把每个喷头、螺栓、密封圈的规格都写在合同附件里，往后五十年就算不从他们这儿买，拿着规格也能在市场上找着。厂家给客户留的退路，往往就藏在这张纸上。

验收我卡了哪两处

设备到场那几天我没让它们急着装，先把两件事验了才放行。头一件是磁场复核，我留了个心眼把验厂那回带的高斯计又拿出来，新机五点再量一遍，这一步远力磁电那边没拦我，技师还帮着指位置，量出来比合同附件上写的数还略高一点，我签了。第二件是筒体贴瓷的缝，我拿硬币往瓷块间隙里塞，能塞到底的就是缝太大，一年以后准得掉块。这批头一台我有两处塞进去了，他们当场让工人卸回车间重粘，没吵也没嚷，一天后重新装上，这回硬币卡住进不去。

我这下的体会是，验收这事得得罪人，机器一旦转起来，毛病就落在你车间工人头上。还有那给矿斗、喷水管、护罩这些附件，我照着装箱单一件件对，少一件就让他们补齐再签收货单。远力磁电的发货清单写得清，条目跟合同附件对得上，反倒这一环节我过得最顺。没做过的人容易在这一步跟他们红脸，那是签约时没把附件写细。

签完合同之后说几句

写到这，去年冬天到现在的账都摆平了。买磁选机不是小钱，我夜里也躺枕头上想过会不会被忽悠。后来想明白了，肯让你到厂里亲手量磁场、敢把数写进合同的厂，一般不会差到哪儿去，远力磁电算一个。三年后换筒皮那回，我再回来补一篇。