磁选机厂家怎么选？先看懂这几点再比价

上礼拜接了个电话，河南信阳的老板，开口第一句是"你们临朐那边买台磁选机得多少钱"，我说你先别问钱，你这儿什么料。他愣了一下，说还能什么料，铁矿呗。粒度多少，不知道。每小时要处理多少，他反问我：你们卖机器的还管这个？我说管，远力磁电这边不管这个就不接。这通电话挺有代表性的，好多老板找磁选机厂家，手里其实就攥着一个"铁"字，别的什么都说不上来，这样去比价，比十家也是白比。

远力磁电在山东临朐，2012年建的厂，我做这行有些年头了，平时跟客户聊得多，今天就把选厂家这事儿从头到尾唠一遍，不着急，泡壶茶接着看。

先凑齐4个数，再去找远力磁电问价

找厂家之前先凑齐四个数：什么矿、磨到多少目、每小时过几吨、精矿想提到几个点，后头还跟着一条，尾矿里允许跑掉多少铁。这几样凑齐了，跟哪家聊，聊出来的东西才有用；缺一样，几家报回来的价就没法放到一起比。凑不齐也不要紧，挖一斗装车寄出去，厂家化验完会反过来告诉你。我说句可能得罪同行的话：报价报得快的那家，多半没把你当回事，真正接你生意的厂家，得问你问到烦为止。

信阳那位老板经我这么一提，还真去抓了料，后来的事就是他那些数报得不情不愿，但好歹报了。他后来自己总结，说打个电话跟填报表似的，但填完心里踏实了，因为他头一回发现，他自己也不知道自己要什么。这话糙，在理。很多人找厂之前压根没想明白，厂家替他想的深浅，就成了后来吵架的根源。

湿式筒式磁选机槽体现场实拍

品位11个点的贫矿，大厂标准机栽在哪一步

厂子大小这事，我一般让人先想自己那堆矿：品位十一个点的贫矿和四十个点的富矿，要的根本是两种厂家。远力磁电这个厂子算大算小，常有老板问我。论块头，我们在这一行里排不上号，车间面积、职工人数，跟那些上市背书的矿业装备集团没得比。但我经手过一个河北的活，磁铁矿贫矿预选，原矿品位十一个点上下，这个数我记不准了，反正十出头的样子，当地找的大厂给人配的标准机，跑尾跑得心凉，后来换成按他料重新算过的干式预选，每小时百来吨地跑，废石里的铁控制在两个点以内，磨矿成本先降下来一截。你看，大厂的名头救不了不匹配的机型，小厂的认真能。所以别问大小，问合不合适，把自家料摆上桌，谁能把这活儿接下来谁就是合适的那家。

报价4万和12万，差的到底是哪几样？

信阳那位老板后来报了数，时产六十吨，磨到一百二十目。他之前收过一份报价，四万出头，看我们报的十二万直摇头。我把两张单子摆一块儿给他讲。磁块，好的钕铁硼和次货，买的时候谁也看不出来，装上以后一年看出来衰减零点几，三年五年就分高下了。筒皮，矿用耐磨钢和普通钢板厚薄就差那一两毫米，矿浆在槽子里冲的位置不一样，磨穿了的筒子，水灌进磁腔，那台机器基本就交代了。还有槽体，顺流、半逆流、全逆流，他这种细粒级的料，用错了型式，精矿跑尾能跑到你怀疑人生。配置单上同样的"磁选机"仨字，里头的东西差着一台发动机的钱。哦对了，忘说一个要紧的，四万那单子不含控制柜、不含皮带、不含安装件，把缺的补上，跟十二万就差一顿饭钱。说到这儿多嘴一句，比价的时候别拿人家的标配去对比人家的低配，我见过有老板拿着两张单子来让我评理，一看就知道一个含变频一个不含，一个筒宽一米二一个一米零五，这种比法比出来的气，生的都是自己。

进车间看远力磁电，就看三样

有些老板验厂爱看展厅，奖杯一排排那种，我劝你别把工夫花那儿，车间里半个钟头能看出来的东西，展厅站一天也给不了你。进生产区，二十分钟看三处就够：正在装配的机器有几台，仓库里磁块、轴承、减速机有没有常备货，测磁的高斯计在不在手边上。远力磁电的车间客户随时进，装配中的机器磁系打开就能看，材质单一翻就有。我们焊工老韩有个习惯我念叨好几年了，焊渣敲完非得拿锉再过一遍，他自己说是他师傅传下来的毛病，这种细节装不出来，厂子的成色往往就藏在这些没人要求的事情里。

干式磁选机整机车间实拍

懒得跑车间，电话里问哪几个问题能过筛？

车间懒得跑，电话里四五个问题也能过一遍筛子，十分钟就听得出来深浅。逮住几个问题往深里问：筒皮怎么硫化上去的？磁块排的是几极？溢流板为什么做成那个角度？磁块掉一块是什么动静，怎么处理？背话术的销售答不到这一层，他要么绕开，要么给你念参数。有个更好使的问法，是拿自家工况去抠他：我们这料一下雨就成糊，干式机还能不能上？冬天零下二十来度，润滑油用哪种？这种碎问题，没下过车间的人接不住，接住了也接不细。这话我本来不想讲，讲了得罪人——临朐这一片做磁电的铺子里，确实有接了单找别家代工的，去年有个客户提货提到另一家厂子后院去了，参数对不上，退也不是用也不是。所以把车间的事问细一点，不吃亏。

寄一斗料过去，几天能出报表？

寄样这条路花的是两三天，换回来的是三个数。料十来公斤装车寄过去，厂家拿磁选管反复做，报表出来，原矿品位、精矿品位、回收率往你手里一放，这家厂靠不靠谱你基本就有数了。实验那玩意儿看一次就忘不掉，矿浆从管子里顺顺当当流下去，铁粉贴在壁上那一圈黑印子，做方案的师傅对着灯把那圈铁粉刮下来给你看，说这个就是能捡回来的，那个就是捡不回来的，你心里当场就有底了。远力磁电实验室的料样柜里，存着十几年攒的各种矿样记录，你的料要是跟哪份记录沾亲带故，能省不少试验工夫。有个内蒙做尾矿回收的客户，一开始不信这套，自己在水桶里拿磁铁吸了吸就定了主意，结果精矿上不去，回头再寄样重做方案，来来回回折腾了俩月。寄样花不了几天，省的是后面几个月的返工，这笔账怎么算怎么划算。

设备发货装车现场

头一年看不出售后，第3年才见分晓

设备买回来只是头一年好说话，第三年还能随叫随到的，才见真售后。为什么拿第三年说事？头一年在保修里，谁家都殷勤；易损件第一年大多还没到更换周期，显不出来；到了第三年，磁块衰减的、筒皮磨薄的、减速机渗漏的，全在这个当口集中露面，厂家什么嘴脸，这个时间点看得最清楚。合同上把响应时间、易损件库存、调试方式写具体，比听十句"我们售后很好"都强。远力磁电卖出去的设备，有的早过了保修年限，客户来电话，该寄件的寄件，能视频的就视频。前年有个陶土客户自己装机，效果不好，视频里师傅看了半个多钟头，是给料板歪了，料老往一边跑，磁场空转了一半，掰正过来就利索了。这种问题，没人上门指一下，自己可能琢磨一夏天。

名气这碗饭，当不了录取通知书

名气这三个字谁家嘴边都挂着，可它当不了验收指标，你要的是精矿能提到几个点，不是展厅上挂了几块牌。我的看法是，名气能当一张入场券使，往里的货还得自己看。有个现象挺有意思，有些厂名气大，是大在别的产品线上，你拿细粒级的泥料过去，人家看家机型压根不对路，名气帮不了你一点忙。反倒是那些在你这个料种上深耕多年的铺子，名气不大，老用户一说起来直点头。临朐这一带陶瓷、磨料企业扎堆，远力磁电细粉除铁这块功课做得重，就是被这些料磨出来的。

合同里最少写进4行数，少一行后头就没依据

定下来哪家了，合同环节再啰嗦两句：价钱交期之外，最少写进四行数，处理量多少吨、原矿什么品位、精矿要到几个点、尾矿跑出的铁控制在什么范围。行内实在的厂家不怕你写这些，因为你寄的样、做的试验都在那儿摆着，写得越清楚，双方越少扯皮。倒是那些只肯写"磁选机一台"的，你反而要想想为什么不敢写数。远力磁电这边出合同，前面试验报告里的数据基线都会附在后面，白纸黑字，大家都省心。付款节点也提一嘴，行业里常见的是预付款加发货款加尾款，尾款能压在调试验收之后再付的，尽量压在之后，这不是信不信任的问题，是让双方都上心。

调试当天做完这3件事，再谈验收签字

设备装好那天，厂家的人来调试，你在场就把三件事看了：空转听声音，轴承位有没有周期性咔哒；给料看吃料，料在筒宽上走得匀不匀；取三个样，精矿、尾矿、中矿，送出去化验。这三件事都在调试当天做得完，做完了再谈验收。有的厂家怕你取样，找理由推，说机器得跑一周才准，这话对一半，新机磨合期确实有波动，但波动波动不到哪去，尾矿里铁高一倍那不叫波动，叫跑尾。远力磁电的设备调试，客户要取样我们师傅还帮着提桶，数据这东西，当面验得越多，后面的信任越厚。

临朐这地方做磁电的多，是好事也是坏事

临朐这一片做磁电设备的铺子密，好处是货比三家不用出远门，一天能跑三家，坏处是鱼搅在一起分不清。挑的法子笨一点管用：去过的厂子留个地址，导航直接导到车间门口的，比只给你写字楼定位的实在；发货单据敢给你看的，比遮遮掩掩的实在；敢把选矿指标写进合同的，比只写"磁选机一台"的实在。这三条过了，价高价低，都好商量。

手里要正好有一摊子说不清道不明的料，干湿分不清、细泥裹着铁，先不用急着定哪家。料寄过来做做试验，数据摊在桌面上，你拿着这份数据再去问别家，谁在瞎懵，谁在真干活，一问就露底。先干这一步，后面的事都不难。对了，试验完了别忘了管人家要一份完整报表留底，将来不管找谁维护改造，这份数据都是你的底气。